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Automated Trading: Prosperity

For a couple of months, I’ve been developing trading strategies using computer automation looking for better results. Many tests have been performed and I’m calling that journey Prosperity. I hope you enjoy this work of mine and help me develop it further if you are interested in so.

On the first backtest – with a thirteen-year range (from 2003 to 2016), Prosperity was a throwaway. There was no clear alpha.

#1 РNo alpha! РProsperity 1.0

Over 3 months after the initial release of Prosperity, setup modifications were made – through pure empirism, though – and we started to see some alpha.

#2 РPushing to the limit РProsperity 1.1Screen Shot 2017-04-16 at 10.41.32 PM.png

CAGR (compounded annual growth rate) climbed up to 24.82%. No code or logic of the program was changed. For the first time, we had decent results, a much better CAGR than the initial 11.46%.

Many empirism based attempts were made to improve CAGR. Improved versions of the program were established through that – reducing bugs and fake secondary trends.

I like to guide myself through the following equation to help me sort what can impact a trading strategy: A(t) = (1+L)‚ąôk‚ąôA(0)‚ąô(1 + r + őĪ – lc% – fc%)^t. Fractional Costs (fc), slippage, leveraging costs and commissions count as drag on the overall performance. We must be careful to address and account these costs.

The alpha, if existent, is also compounded. The return is viewed as market average. If the trading system doesn’t generate alpha or generate a negative alpha, it will also count as a performance dragger.

We can scale up a strategy K by multiplying all positives and negatives. We will soon be able to answer very simple questions:

– Does the strategy fail under pressure? If yes, the strategy cannot handle more capital;

– Will it keep its CAGR? CAGR is essential for the performance and the journey.

It is okay to scale, but it will not answer where you could actively invest more capital and leverage your profits.

Leveraging the strategy is not possible if we have no alpha. Prosperity 1.0 would not have given any profits, luckly it was not run on a real or margin account for futures trading. Version 1.0 would have a reduced output – not a leveraging system.

You cannot trade with a strategy with no alpha. Buying a fixed rate bond would be much better than underperforming the averages.

Testing under stress

Stress testing is essential to ger real value frm your trading strategy. I now tested using a little leverage since we have alpha. Scalling up the stake to $1M, we noticed a 28.17% CAGR, including all drags. That result represents an interesting level for any fund or trading corporation. These companies have their return close to market averages.

#3 – Prosperity 2.0 (now we’re flying, Houston)

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The alpha is clearly seen in the continuous widening spread between blue and red lines.

Prosperity became a very different system after code modifications. Let’s say it now has a brand new engine and suspension, but its original horse-power and logic are the same. We now have a good performance and I want to explore its limits.

I’ll give you the real talk: we have to squeeze out more alpha (more performance) even if it’s more expensive to have it. If Prosperity leaves a good amount of profit after all expenses, we’re in business. Unlike a traditional business, being profitable is not the only rule – we have to outperform the averages.

Like my friend Diogo likes to say, there’s no free lunch in the market. If you want more, you have to do more – that’s always been the rule. In the trading world, it means: increase your risk to have higher returns or trade more efficiently.

At this point we can use leverage or scaling to get more performance. It’s a compounding game.

It’s a deterministic number of stocks that the algo selects to consider trading – it’s a much higher number than the minimum necessary. Why it does that? If you take the top 50 of a 300, 400 or 800 list, will it matter? In fact, yes. Even if the top 50 are still the top 50. Some might not be in the list if you allow other candidates to join the list.

How it works

The algorithm picks top market capitalizations (market caps) having top CAGRs over the last 90 days on the trend. There’s nothing new about it – but there’s an alpha.

# 4 – Price Movement

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Black lines added to the chart act as linear regressions over price data. What Prosperity does reminds us of the Simple Momentum Rotation System the chart describes.

Methods of entry and exit positions have been changed in comparison. The algo goes wave after wave, floating on a price series. If it slants up, you can make a profit (long). The traveling black line specifies the holding time.

The exit is done by deselecting the stock if the upward slope goes below a minimum positive value. The stock is sold if it stops rising – this is the protection you have. There are trending rules that keep you in a position only if the 90-day trend is up. You’re not trading on market drawdowns – you already made a profit during those periods (Prosperity 2.0 – exposure line).

The black line can react soon to price change due to the 90-day evaluation period against all days of Simple Momentum Rotation System.

 

# 5 – Shipping Prosperity

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Finally, we have an algorithm to ship. Approximate returns of 20% over one year trading US Equities with $ 100,000.00 initial capital for one single year.

Prosperity is a good option to hedge certain securities in a fund. High-risk and volatility options could be hedged using US Equities and Prosperity.

In a couple of months, Prosperity will receive a module to statistically adjust Beta and Sharpe percentages, according to the Alpha and Volatility.

Traditional Marketing is not dead

The internet is a baby universe. It changes too fast for book authors to explain it and we have little control or prevision over it – in five years, everything can change (again!). Ten years ago we had a different environment:

  • Bad smartphones in customer’s hands (iPhone was just getting started);
  • Scarce amount of apps to download;
  • Low mobile connectivity;
  • Email was the biggest thing in smartphones (or PDAs, we forgot about that term);
  • Online shopping existed, of course, but 99% of it was through computers using a now obsolete infrastructure (the UX was effective at that time, but today it wouldn’t be attractive or useful at all – just to explain that almost everything changes in terms of design).

Today, online retail is five or six times bigger.¬†We can do it from our mobiles or even smart watches. Amazon’s 1-click ordering can get a product shipped in our homes in thirty minutes – it is handled through robots across the warehouse to a drone that will land in our yard.

Traditional Marketing is not dead

And it won’t be.

Digital Marketing is Traditional Marketing applied to the digital environment. The internet brought little transformation to the essence of marketing, but digital marketing specialists and gurus tell you that digital marketing is brand new and you can throw away all your old marketing books. They’re talking bullshit. Run from them if you want the real thing to your business. Their thirty-dollar e-book is filled with motivational advice, communication tips (poorly developed) and more bullshit – it won’t make your business grow from advertisement.

The internet changed the way we communicate and we’re sharing more. You are constantly looking for human recommendations of products, so you can make a better decision. That’s why you go to TripAdvisor and Yelp!¬†to learn about hotels and restaurants. In this new environment, personal decisions are¬†essentially social decisions.

In early stage of interaction between companies and customers, traditional marketing plays a major role in building awareness and interest. If the interaction grows, customers demand closer relationships with companies – digital marketing rises in importance. Driving action and advocacy are big roles of digital marketing.

Loyalty to your brand is the most significant status you can have, even if a non-buyer advocates your brand Рand this is possible. Tesla electric cars are well respected and advocated even by non-buyers. We have a new customer path and it is not necessarily a fixed customer funnel.

Most digital marketers are only communicators

And most of them are amateurs.

Marketing requires metrics and effective plans to sell your product. This is the essence of advertisement – to sell your product and, if it’s good enough, have a loyal customer that will advocate your brand.

David Ogilvy stated in his Confessions that good advertisement could sell bad products – but only once. Back in the 1960’s, Ogilvy knew exactly what is still happening nowadays. Creative geniuses arise from scratch with $100 on Google Ads, redirecting you to their template page. There, you will find some killer advanced marketing techniques like:

  • How to get 100 k followers on Instagram;
  • Learn my killer marketing approach;
  • Subscribe to my mailing list and get my e-book about the killer¬†push strategy…

99% of those geniuses have no intrinsic value. They’re not real marketers. You can buy 100 k or more followers in any media you want, but that doesn’t mean you’re going to sell. Your organic rate will be zero – and good sales come from organic people that follow you.

Communication by itself is not marketing. Tips on how to post on Facebook, Instagram and Twitter is communication – there’s no consistent path to have customers, keep them loyal and expand profits. Offer, demand and sales process – this is marketing.

Traditional + Digital: the Real Thing

The integration between both is the real differential – some businesses can even disappear or build¬†no visibility¬†if they don’t integrate.

Marketing always starts with segmentation. Companies divide the market into homogeneous groups according to their demographic, geographic, psychographic and behavioral profiles. Segmentation is followed by targeting – selection of segments that the brand is engaged to pursue based on their fit with the brand [targets].

Segmentation and targeting are from traditional marketing and it doesn’t change on digital.

Here’s what the traditional marketing approach help us on:

  • Segmentation and Targeting
  • Brand positioning and differentiation
  • Strategic Marketing and Selling Approach
  • Value-creating services and processes.

Here’s what digital marketing help us on:

  • Customer community satisfaction
  • Brand awareness and clarification among community
  • Co-Creation from customers and communal activation
  • Collaborative Customer Care

Remember when you had a problem on your iPhone or Mac, you googled about it and ended up reading a forum page from Apple? That’s collaborative customer care – a cheap but valuable approach that companies can have. Loyal customers get engaged by helping others and also help on co-creation: Apple knows what’s wrong with their products and can have a glimpse on what customers really want.

Brands that really have value deeply understand online + offline interaction among customers.

 

 

 

 

A impressionante curva de risco de Elon Musk

Elon Musk me impressionou nos aspectos de gestão de risco e administração. O grau de risco que corre diariamente em seus negócios e vida particular é uma curva quase que inédita.

Sul-Africano radicado nos Estados Unidos, Elon Musk é um empreendedor pouco conhecido no Brasil. Somente alguns dos grandes empresários de fora do país são conhecidos na boca do povo, Bill Gates e Steve Jobs (após sua morte) estão na lista e isso se deve à grande veiculação de notícias sobre as duas figuras e a popularidade de seus produtos.

Os produtos de Musk, entretanto, est√£o longe da popularidade no Brasil. Carros el√©tricos, foguetes espaciais econ√īmicos e pain√©is solares de alta efici√™ncia formam tr√™s empresas que t√™m o empres√°rio na¬†board¬†administrativa. Tesla Motors, Space X e Solar City s√£o companhias¬†que prometem menor uso de derivados do petr√≥leo e viagens espaciais com menor custo – coisas essenciais ao futuro da humanidade, segundo Musk.

E o que há de especial em Musk? 

Nada.¬†Bem, na verdade existem aspectos¬†especiais¬†sim. A¬†resili√™ncia¬†(e isso √© um tra√ßo presente em empreendedores de peso) √© um fator especial. Segundo sua biografia, enfrentou bullying durante a inf√Ęncia e certas complica√ß√Ķes na fam√≠lia. Seu pai era bom, por√©m um tanto duro com os filhos ap√≥s o div√≥rcio. √Č dif√≠cil viver com ideias de coloniza√ß√£o de Marte em sua cabe√ßa e isso s√≥ est√° se tornando realidade gra√ßas √† sua resili√™ncia, conhecimento e administra√ß√£o.

Musk superou todos os limites.¬†Quando suas empresas estavam falindo, tirou dinheiro do pr√≥prio bolso para salv√°-las – e isso n√£o acontece com todos os empres√°rios, muitos preferem deixar sua pessoa f√≠sica rica e assistir a pessoa jur√≠dica falir. Na √©poca, Musk quase descapitalizou totalmente –¬†dar certo ou morar na rua.

A Zip2 foi a primeira empresa que montou.¬†Com a parceria do irm√£o, era um site de¬†reviews de neg√≥cios locais. Al√©m disso, conectava jornais com neg√≥cios com inten√ß√Ķes de publicidade. Anos mais tarde, ap√≥s a Zip2 ser vendida, fundou a x.com – incorporada ao PayPal mais tarde, o maior servi√ßo de pagamentos online do mundo.

Importante: Se ainda n√£o leu meu artigo sobre o maior professor de investimentos do mundo, recomendo que leia agora mesmo!

Enxergando verde

A Tesla hoje atua com a Solar City – nas esta√ß√Ķes de carga espalhadas pelos Estados Unidos, a energia solar √© a fonte prim√°ria de recarga das baterias. Al√©m de ter uma carga¬†veloz, a vantagem de recarregar um Tesla em uma esta√ß√£o √© que n√£o pagar√° nada pelos kilowatts (a n√£o ser que deixe seu carro l√° ap√≥s ter 100% de carga, evitando que outro use a esta√ß√£o).

A Tesla não foi pioneira em fazer carros elétricos. Antes de Musk entrar efetivamente na empresa, seus fundadores aprenderam muito com uma fabricante chamada AC Propulsion Рe não tinha um produto tão bem acabado e desenvolvido como a Tesla viria a ter. Assim como a Apple não foi pioneira em aparelhos touchscreen, a empresa aprendeu muito com o que não dava certo nos pioneiros da ideia. O design perdia muito para os fabricantes de carros tradicionais e a autonomia da bateria era curta Рperdiam muito em termos de competitividade.

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Interior do Model S, o sed√£ da Tesla

Além de apresentar alta resiliência, Musk sabe o que está fazendo. Apresenta atitudes para tirar realmente as coisas do papel.

Boas ideias e resili√™ncia n√£o tiram uma ideia do papel e criam um neg√≥cio lucrativo por si s√≥.¬†√Č preciso entender o que voc√™ est√° fazendo.¬†

Na faculdade, Musk tinha o foco nas matérias dos assuntos que mais gostava Рconhecimento que seria aplicado em seus negócios anos mais tarde. Nas matérias que pouco faziam sentido em sua mente, ele tirava apenas a nota para ser aprovado.

Por liderar projetos pioneiros e de alta complexidade, é fundamental que o gestor entenda como cada módulo funciona profundamente. Além disso, esse entendimento garantirá que a equipe mantenha-se dentro da cultura da empresa Рe um fundador deve garantir isso. Perder muito tempo com burocracia ou negociar com fornecedores duvidosos não faz parte da cultura de suas empresas.

A cultura startup

Uma startup n√£o √© uma vers√£o pequena de uma grande empresa, assim como uma crian√ßa n√£o √© uma vers√£o pequena de um adulto. Assim como a vida humana, uma empresa passa por diferentes est√°gios em sua vida, com diferentes comportamentos, fun√ß√Ķes e psicologia.

A cultura da startup, na maioria das vezes, √© de viver com or√ßamento limitado. Com isso, novas t√©cnicas de marketing, como o¬†growth hacking, surgiram. A Space X fabrica a maior parte dos componentes que usa nos foguetes e c√°psulas espaciais e isso surgiu gra√ßas ao seu or√ßamento limitado no in√≠cio das opera√ß√Ķes. Gra√ßas a isso, a empresa possui alta integra√ß√£o na montagem de seus produtos.

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F√°brica da Space X

Porque devemos aprender com Musk

Resiliência, esforço para aprender e alta carga horária de trabalho são preços que poucos estão dispostos a pagar e empreender é composto desses três fatores. Ideias de peso requerem trabalho em peso para saírem do papel e mais trabalho ainda para que se tornem negócios lucrativos.

N√£o queira “empreender” para vender saco de ar, j√° tem muita gente fazendo isso (Bel Pesce).

O curioso caso de Benjamin Graham

Não, não estamos falando do filme do velhinho que volta a ser criança, apesar de ser uma recomendação para um de seus domingos. Estamos falando de um investidor profissional e autor da obra que influenciou o maior investidor do mundo Рo oráculo Warren Buffett Рque provavelmente está tomando uma lata de coca-cola neste momento. Apresento-lhes Benjamin Graham.

Após de formar em Columbia e trabalhar em Wall Street, publicou um livro chamado Security Analysis, diferenciando claramente investimento de especulação. Saber tal diferença é crucial para qualquer investidor fundamentalista ou trader bem informado.

O investimento é uma operação que oferece grande segurança de retorno. Um estudo e análise completa do ativo que está investindo costuma informar tal segurança, a não ser que um cisne negro, evento improvável e sem previsão, aconteça Рe tais eventos acontecem. Tudo o que foge dessa margem de segurança é especulação.

Logo ap√≥s a reelei√ß√£o da Dilma, no come√ßo de 2015, fontes controversas da internet noticiaram que o mais filho da puta dos investidores George Soros, famoso por financiar movimentos da esquerda global, havia comprado bilh√Ķes em a√ß√Ķes da Petrobras (PETR4). Nenhum site apresentava fonte confi√°vel.

Soros pode ser mau caráter, mas sei que não gosta de perder dinheiro. Em setembro de 2014, PETR4 valia 24,02 em um surto de alta. A ação abriu 2016 valendo 4,69, queda gigantesca graças ao rombo bilionário deixado na empresa por nossos podres governantes. Contabilidade não tem ideologia.

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O gr√°fico deixa clara a especula√ß√£o: um investidor sadio que¬†compra¬†a√ß√Ķes espera que o pre√ßo das mesmas suba de acordo com sua an√°lise.

Meses depois daquela not√≠cia, as¬†grandes autoridades da m√≠dia online mesmas fontes noticiaram que Soros estava¬†vendendo todas as suas a√ß√Ķes PETR4, para¬†desmentirem¬†a especula√ß√£o de meses atr√°s.

A especula√ß√£o na m√≠dia pode ser tanto uma previs√£o mal feita¬†(como 98% de todas as previs√Ķes) ou tentativa de manipula√ß√£o de mercado. Deixe-me pintar um quadro: sabendo que Soros ou qualquer investidor grande ir√° comprar ou vender certo ativo, muitas sardinhas, ou seja, traders e investidores novos no mercado, tendem a copiar o movimento dos peixes grandes. Dependendo o volume de negocia√ß√Ķes, o pre√ßo do ativo pode puxar para um lado ou para o outro.

Você sabe o que é um negócio? Pode parecer simples, mas seu verdadeiro propósito é desconhecido por muita gente. Saiba aqui.

A técnica de Graham

Sem perder tempo, Graham nos diz para¬†comprar a√ß√Ķes que valham 2/3 do valor cont√°bil da empresa (recursos pr√≥prios, o que est√° no balan√ßo anual) e vend√™-las quando alcan√ßarem valor semelhante ao patrim√īnio l√≠quido.¬†Na brincadeira, voc√™ leva lucro de 50%. Essa t√©cnica foi um sucesso durante a Grande Depress√£o, hoje nos resta a adaptar para o valor das a√ß√Ķes atuais.

O que podemos fazer na realidade atual √©¬†comprar a√ß√Ķes de empresas com valor inferior a 7 vezes o lucro l√≠quido no √ļltimo ano.¬†PETR4 atendeu essa condi√ß√£o recentemente, mas mesmo assim n√£o a negociaria no longo prazo por enquanto. Uma meta de n√£o mais que quatro anos deve ser planejada e deve-se vender a a√ß√£o no momento em que atingir essa meta, independentemente do feeling do mercado.

Usando t√©cnicas de Graham, Warren Buffett se tornou o maior investidor do mundo. Verdadeiro¬†self-made man,¬†usou t√©cnicas simples de investimento¬†e um pouco de informa√ß√£o privilegiada de campos de golfe para consolidar seu conglomerado de empresas, Berkshire Hathaway. Mesmo administrando 200 milh√Ķes de a√ß√Ķes da Coca-Cola, vive uma vida simples em Omaha.

Graham me ensinou a import√Ęncia de se¬†comprar barato. Comprar barato para vender caro √© a regra que seguimos para lucrar em qualquer seguimento, entretanto, ao lidar com a√ß√Ķes s√≥ temos dispon√≠vel o¬†pre√ßo de compra.¬†N√£o sabemos o pre√ßo de venda pois n√£o conhecemos o futuro e isso est√° totalmente fora de nosso controle. Comprar barato, verdadeiramente, √© algo que pode nos dar certa tranquilidade para retornos no investimento.

Como diabos sei quando a ação está barata? 

Uma an√°lise concisa do que quer negociar pode esclarecer certas d√ļvidas, mas n√£o ser√° uma resposta definitiva. Tudo pode acontecer.

Entretanto, a an√°lise fundamentalista¬†que Graham nos ensina e advoga reduz esse risco. Segundo a pr√≥pria defini√ß√£o, um investimento √© algo de retorno garantido – o resto √© especula√ß√£o. Tal an√°lise consiste em estudar a fundo a empresa na qual quer investir, o que chamam de¬†go through the books¬†(ver os n√ļmeros da companhia). Al√©m disso, deve considerar um prazo para seu investimento.

Buffett investiu agressivamente na Coca-Cola porque enxergou o futuro ap√≥s grandes an√°lises: vendas maiores, marketing eficaz e seguindo suas m√©tricas, desenvolvimento de produtos que vendem e aquisi√ß√Ķes de marcas poderosas. Isso √© um investimento de longo prazo.

Iniciando seus investimentos

Graham nos dá uma fórmula para iniciarmos nossos investimentos. Isso depende do montante que está disposto a investir (e quanto está disposto a perder, caso algo dê errado), mas, para iniciar, um investimento mais conservador é recomendado:

  • 75% do capital em investimentos de renda fixa (Tesouro Direto, CDB, LCI, LCA…)
  • 25% do capital em¬†renda vari√°vel (a√ß√Ķes de empresas saud√°veis)

Com a progress√£o do seu capital e gosto por risco, voc√™ pode passar a investir em a√ß√Ķes mais agressivamente.

 

 

O que √© um neg√≥cio

O lucro √© apenas um nome para o bom e velho¬†comprar barato e vender caro. √Č isso que fazemos¬†em todos os preg√Ķes na bolsa, adicionando o¬†vender barato e comprar caro numa opera√ß√£o de venda no mercado futuro. Parece f√≠sica qu√Ęntica, mas n√£o √©.

A ideia do lucro foi descrita pelos economistas cl√°ssicos para explicar a realidade econ√īmica que os outros te√≥ricos n√£o conseguiram explicar. Mercados n√£o s√£o criados por Deus, pela Natureza ou for√ßas ocultas da economia; s√£o criados por empres√°rios.¬†

Peter Drucker, um dos maiores autores da administra√ß√£o empresarial, dizia que a raz√£o de montar um neg√≥cio √© √ļnica: criar um consumidor. A a√ß√£o do empres√°rio converte a necessidade humana em demanda efetiva para seu produto ou servi√ßo. Depois disso, tem-se um cliente e um mercado.

A demanda, na maior parte dos casos, não é sentida pelo cliente. Dificilmente alguém aparecerá para um consultor dizendo eu preciso de uma solução que faça isso ou aquilo. Ninguém sabia que precisava de um computador pessoal antes que alguém o colocasse no mercado. A ação comercial cria o cliente e o cliente determina o que uma empresa é. 

O cliente, sozinho, tirar√° o dinheiro do bolso e far√° com que os recursos econ√īmicos se convertam em valor, coisas em bens. O que o cliente compra e considera de valor n√£o √© somente um produto, nunca. √Č sempre um benef√≠cio – o que o produto ou servi√ßo faz para si.

O propósito do negócio

O propósito é simples, mas difícil: criar e manter um cliente. O marketing e a inovação contam muito, mas manter e fidelizar o cliente é o resultado de um produto e serviço impecáveis, além da visualização de demanda. Criar um cliente é criar a demanda para o que quer vender.

David Ogilvy – o¬†pai da publicidade e fundador da ag√™ncia Ogilvy & Mather –¬†dizia que um publicit√°rio pode orquestrar uma campanha para vender um produto¬†ruim – e o mesmo ter√° sucesso caso seja um bom redator. Entretanto,¬†vender√° o produto apenas uma vez. Vendendo apenas uma vez, o neg√≥cio estar√° fadado ao t√©rmino de seu caixa de investimento.

Um dos cases de sucesso de Ogilvy foi a campanha para o amaciante Tide da Procter & Gamble. Apesar de sua maestria do marketing, Tide era um produto superior nos Estados Unidos Рmelhor do que qualquer um da concorrência. A P&G era uma das melhores contas da Ogilvy & Mather por entregar produtos superiores, proporcionando o cliente fidelizado em si. Ainda assim, a agência proporcionou uma grande ação publicitária para efetivar a criação de demanda.

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T√≠pico an√ļncio em revistas nos anos 1960. Veja a justificativa detalhada em tr√™s par√°grafos para voc√™ efetivamente comprar o amaciante: roupas mais limpas, brancas e sem desgastar suas m√£os. Em letras grandes, deixa claro que Tide limpa como nenhum outro sab√£o

Pioneirismo e Qualidade

Bem, aqui n√£o h√° muito segredo. Vejo apenas duas situa√ß√Ķes-problema relevantes¬†para o pioneirismo:

1 – Produto pioneiro, mas de baixa qualidade: seus clientes – se os tiver – ser√£o mantidos at√© perceberam que seu produto n√£o vale tanto a pena ou o primeiro ind√≠cio de concorr√™ncia de qualidade melhor ocorrer. Isso s√≥ n√£o ocorre em mercados que compram produtos de menor qualidade por menor pre√ßo por quest√Ķes financeira – comida √© um exemplo.

2 РProduto pioneiro e de alta qualidade: seus clientes serão mantidos se seu produto mantiver a qualidade e continuar se atualizando Рé diretamente proporcional.

Se o seu produto não vende, você não possui um negócio.

Como ter um ano de sucesso

A virada do ano parece ter alto impacto em nossas metas. Duas semanas depois, voltamos a fazer as mesmas coisas de sempre.

A primeira cena do ano de 2016 que vi foi a de um catador de papel, acompanhado de seu filho, empurrando seu carrinho pela rua onde moro. Eu estava na sacada, era 00:00 e n√£o estava bebendo champagne. Uma tr√°gica primeira cena de um ano que me surpreendeu e vai surpreender at√© o √ļltimo minuto.

Voc√™ pode ter um grande ano ou um p√©ssimo ano –¬†e um ano mais ou menos √© um p√©ssimo ano tamb√©m. A primeira op√ß√£o envolve muito trabalho e a convic√ß√£o que quase nada nada ir√° colaborar para o seu sucesso. Sim, √© doloroso, mas a dor da segunda op√ß√£o √© ainda pior.

Deixe eu te explicar o que define um grande ano. Mas primeiro, esqueça tudo o que já te disseram para fazer: estudar, arrumar emprego, comprar uma casa, aposentar, viver do INSS e subir para os céus. Você pode ser melhor do que isso, apenas se quiser.

Planejamento ou Oportunidade

Ninguém nunca me disse o que você está lendo aqui Рe é a primeira vez que compartilho isso com alguém.

Lemos e ouvimos de “autoridades” que temos que nos planejar sempre. Planejar os gastos, os lucros, as viagens, o futuro da empresa e at√© mesmo seu guarda-roupa. O planejamento n√£o deixa de ser importante, mas a oportunidade √© mais importante ainda e muitas vezes ela te acompanha o dia todo.

Sinceramente, voc√™ n√£o tem controle de 80% do seu dia a dia. As coisas acontecem fora do seu dom√≠nio pelo alto n√ļmero de vari√°veis envolvidas – e n√£o se trata de uma equa√ß√£o. Estamos falando de assimetrias e aleatoriedades que n√£o valem a pena ser explicadas neste momento. Conversa de bar. Pense no seu carro, voc√™ sabe dirig√≠-lo mas n√£o sabe como todas as suas pe√ßas foram desenhadas, produzidas e montadas. Conversa de bar.

Se você planejar todos os detalhes, irá perder as oportunidades que aparecem pelo caminho. Um amigo acabou de comprar um negócio de sucos e isso jamais esteve em seus planos para o ano. Por que ele comprou? Verão, praia e onda fitness na cabeça das pessoas Рviu a oportunidade de vender muito.

N√£o seja um planejador, seja um oportunista (no bom sentido). A Coca-Cola, bem no in√≠cio, tinha planejamento para¬†ser uma ind√ļstria de rem√©dios, ou seja, venderiam xarope de cola ao inv√©s de refrigerantes. Por√©m, um oportunista viu o potencial do xarope e descartou tal planejamento – hoje √© a marca mais valiosa do mundo.

Fique longe de fórmulas mágicas

J√° perdi a conta de quantas f√≥rmulas m√°gicas e esquemas de pir√Ęmide j√° vi na internet. Hoje j√° montam pir√Ęmides usando o Bitcoin no Brasil.

As fórmulas mágicas só querem te tirar dinheiro. Aqueles cem reais que coçam pra sair do bolso e comprar um ebook de ganhar dinheiro na internet enquanto dorme. No fim das contas, o dinheiro que já gastou com receitas mágicas poderia ser investido em algo bem melhor.

Max Gunther escreveu os Axiomas de Zurique, um dos primeiros livros de investimentos que li. Gunther explica algumas das regras que os suíços aplicaram aos seus negócios Рmesmo que muitas vezes não tenham sido oportunistas, mas sim, planejadores. Apesar disso, seus axiomas funcionam bem ao lidar com dinheiro.

O oitavo Axioma diz respeito à religião e ocultismo. Gunther nos explica:

√Č improv√°vel que os des√≠gnios de Deus para o Universo inclua fazer de voc√™ um homem rico;

Se a astrologia funcionasse, todos os astrólogos seriam ricos e

Não é necessário exorcizar uma superstição. Podemos curtí-la, desde que conheça o seu devido lugar.

Gunther conclui:¬†mantenha o sobrenatural longe de suas especula√ß√Ķes. Confie em voc√™ e no seu potencial.¬†

As pessoas n√£o sabem o que querem

Sim, as pessoas n√£o sabem o que realmente querem. Seus problemas, no entanto, s√£o vis√≠veis. Um oportunista enxerga nitidamente esses problemas e desenham solu√ß√Ķes – e essas valem dinheiro.

Estamos perdidos e afundados em um mundo de muitas obriga√ß√Ķes e produtos no mercado. Mas tudo isso chega a ser engra√ßado: o que queremos, realmente, √© tomar √°gua com a√ß√ļcar e chamamos isso de Coca-Cola.

Se não quiser pensar grande, é melhor nem pensar.

 

 

 

 

Paradigms: fear and decisions

It must be already clear: all you think, speak and decide is guided by your inner-paradigms and that is your mind’s dogma to deal with your daily actions. Even though your dreams are shaped by them and all you do in your life has only one reasoning: to make sense to your own paradigms. They tell a lot about yourself, what you have been thinking and doing recently and, above all, what you’re afraid of.

In synthesis, if fear happens in a big part of your day, it guides your thoughts, goals, actions and dreams. In a practical sense, fear will drive your decisions: go out or not, buy what you wish or not, change your life or keep in the same forever, travel or stay at home… Unfortunately, I watch hundreds of people in this position. The absence of strong decisions generates most part of the revenue of the antidepressant industry.

Decision is a key part over the course of life. Trade your car is a decision. Move out of town is a decision. Being financially independent is a decision. Reading this article was a decision entirely yours and it is now affecting you somehow.

All this blend of words becomes information that are interpreted by your brain and stored in one of your three sorts of memory, relying on the paradigms you have at this very moment. If you have paradigms that make you find these words interesting, their key concept will be stored in your intermediate-term memory and, if you develop it for more time, it will grasp in your long-term memory. If that happened, congratulations! You have just built a new paradigm and it will affect all the ones you already have.

 

Through an insight like this, many left their insecurity behind and started having solid decisions on what they really want. Obviously, for a paradigm to be embedded  in our mind it has to be developed for some time over a set of actions. But relax, all this is done for you automatically, your big brain does to you. In a conversation, for instance, you don’t spend hours picking the words in order to your sentence make sense. They are selected by your mind in a fraction of a second, handling you a fluent chat. The same happens to your acts, your paradigms will guide you through your whole life.

Online publicity: a real core business

The internet opens brand new markets and demands to explore and create on a daily basis. Digital marketing is a very powerful area to explore: it makes consumers buy advertised products and the people behind it are needless of a four-year degree to be in business. Instead, a creative mind and a sensitive understanding of the purpose are the substantial requirements.

1) The purpose

But what is its purpose? Results. Increased sales is what makes pre-internet companies seek digital marketing. For most startups today, this sort of publicity is the only reason why they profit (and also a great product).

Bigger profits are the motivation for companies to produce innovations. It‚Äôs not a romantic purpose, but any attempt of business that act otherwise will fail. According to David Ogilvy – the father of advertising ‚Äď ‚Äúif it doesn‚Äôt sell, it isn‚Äôt creative‚ÄĚ, that‚Äôs a quote I always have in mind when I‚Äôm dealing with sales.

2) Social media marketing

Social media is the real Columbus’ Egg of the moment.

It’s such a powerful resource and in a personal level. While checking out your friend’s vacation pictures, you also pay attention to the advertisement right after. Through your cookies history, sometime you’ll access one of those and make someone profit. And, of course, Facebook is profiting at all times.

A Facebook page is almost mandatory for most businesses. Even big ones, like Microsoft and Apple branches, use the network for advertising services and apps. So why shouldn’t you?

# Your store can be attached to your page. Find more on http://www.facebook.com/store.tab/

3) Email marketing

Email was vastly used for marketing years ago and is still interesting for some niches. As users and automated mailboxes consider email ads as spam, there’s a big chance that it won’t be opened.

A subscription list is still an efficient way to keep your clients always in touch with your company and new services and discounts it offers. Anyway, this subscription should be engaged in your webpage through a simple ‚Äúsign up‚ÄĚ or during a cashier sale as many retailers do.

# The best strategy is a deep understanding of your niche. Speaking to your clients, conducting surveys about daily habits at home and work will help you get a better advertisement planning. If you know they’re on Facebook all day, then you have a direction to go.

What else?

# Google AdWords 

#Search Engine Optimization (SEO)

 

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